De nombreuses entreprises canadiennes souhaitent accroître leurs ventes à l’extérieur de leur marché national. Mais elles restent souvent bloquées à l’étape « sommes-nous prêts ? ». Ces subventions peuvent aider en couvrant les coûts initiaux ou en offrant un accompagnement d’experts avant de commencer à exporter. Comprendre l’admissibilité dès le départ permet de gagner du temps. Cela vous aide à vous concentrer sur les programmes qui correspondent réellement à votre entreprise.
Le Canada offre un mélange de subventions financières et de programmes de soutien non financiers. Certains financent directement des activités de marketing. D’autres misent sur les relations, la formation et l’accès aux marchés internationaux. Tous les exemples et conseils présentés ici s’appliquent spécifiquement aux entreprises canadiennes.
Les subventions de préparation au marketing et à l’exportation au Canada soutiennent des activités qui préparent votre entreprise à vendre sur de nouveaux marchés, particulièrement à l’extérieur du Canada. Selon le programme, le soutien peut prendre la forme de financement, de services-conseils ou d’un accès à des réseaux mondiaux.
Les activités couramment admissibles comprennent :
Tous les programmes n’offrent pas des fonds en espèces. Certains se concentrent sur le développement des compétences et des relations, ce qui est tout de même considéré comme un soutien à la préparation à l’exportation selon les définitions fédérales (Source : Gouvernement du Canada).
Bien que chaque programme soit différent, la plupart des subventions de préparation au marketing et à l’exportation au Canada utilisent les mêmes facteurs clés pour déterminer qui peut présenter une demande.
La majorité des programmes exigent que vous :
Les programmes fédéraux exigent presque toujours ces conditions (Source : Gouvernement du Canada).
Vous devez généralement démontrer que votre entreprise est prête à poursuivre des marchés internationaux, et non simplement en train d’y réfléchir.
Cela peut inclure :
Les jeunes entreprises peuvent tout de même être admissibles si elles démontrent leur préparation.
Certains programmes ciblent des groupes ou des secteurs précis. Par exemple, l’admissibilité peut être limitée selon :
Connaître ces limites tôt permet d’éviter des demandes inutiles.
Tous les programmes ne sont pas ouverts à toutes les entreprises. Voici comment deux programmes canadiens réels se comparent :
Le Global Program est offert par la Chambre de commerce queer du Canada (CQCofC). Il soutient l’expansion internationale des entreprises canadiennes 2SLGBTQI+ grâce à un accompagnement non financier en préparation à l’exportation (Source : Chambre de commerce queer du Canada).
Qui est admissible
Type de soutien offert
Financement
Ce programme convient le mieux aux entreprises prêtes à exporter qui ont surtout besoin de réseaux internationaux de confiance plutôt que de liquidités (Source : Chambre de commerce queer du Canada).
Le Marketing Initiative Program soutient de nouveaux projets de marketing qui favorisent le développement économique et la diversification (Source : Northern Development BC).
Qui est admissible
Limitation importante
Bien qu’il ne convienne pas directement à la plupart des entreprises exportatrices, ce programme est pertinent si vous travaillez avec :
Comprendre cette distinction aide les entreprises à éviter de présenter une demande à des programmes destinés au marketing communautaire.
Présenter une demande de subventions de préparation au marketing et à l’exportation au Canada est plus simple si vous suivez ces étapes :
Des outils comme le module de vérification d’admissibilité de GrantHub peuvent vous aider à filtrer les subventions de préparation au marketing et à l’exportation au Canada par province, secteur et groupe de propriété en quelques secondes.
Présenter une demande à des programmes de financement lorsque le soutien est non financier
Certains programmes de préparation à l’exportation offrent des conseils et des contacts, et non des fonds. Les traiter comme des subventions financières mène souvent à des demandes faibles.
Ignorer les restrictions liées à la propriété ou au mandat
Des programmes comme le Global Program sont ciblés. Si vous ne répondez pas aux critères de propriété, votre demande n’ira pas de l’avant.
Utiliser des plans de marketing nationaux pour des programmes d’exportation
La préparation à l’exportation exige une planification propre à chaque marché. Les plans génériques axés sur le Canada sont souvent rejetés.
Supposer que les jeunes entreprises sont automatiquement inadmissibles
De nombreux programmes se concentrent sur la préparation, et non sur l’âge de l’entreprise. Le manque de revenus compte moins que le manque de préparation.
Q : Les subventions de préparation au marketing et à l’exportation sont-elles réservées aux entreprises ayant déjà des ventes à l’étranger ?
Non. De nombreux programmes soutiennent les entreprises avant leur première vente internationale, tant que la préparation à l’exportation est démontrée (Source : Gouvernement du Canada).
Q : Tous les programmes de préparation à l’exportation offrent-ils du financement ?
Non. Des programmes comme le Global Program mettent l’accent sur les relations et les conseils plutôt que sur des subventions en espèces (Source : Chambre de commerce queer du Canada).
Q : Les entreprises à but lucratif peuvent-elles présenter une demande à des programmes de marketing communautaire ?
Habituellement non, pas directement. Des programmes comme le Marketing Initiative Program sont conçus pour des organismes publics ou sans but lucratif (Source : Northern Development BC).
Q : La certification LGBTQ+ est-elle obligatoire pour le Global Program ?
La certification est utile et peut renforcer la participation, mais l’admissibilité repose surtout sur la propriété 2SLGBTQI+ et l’intérêt pour l’exportation (Source : Chambre de commerce queer du Canada).
Q : Puis-je combiner un soutien à la préparation à l’exportation avec d’autres subventions ?
Souvent oui, mais les règles de cumul varient. Chaque programme doit approuver les soutiens qui se chevauchent.
GrantHub répertorie des dizaines de programmes de subventions actifs partout au Canada — vérifiez quelles subventions de préparation au marketing et à l’exportation correspondent au profil de votre entreprise.
Les subventions de préparation au marketing et à l’exportation au Canada peuvent réduire les risques avant d’entrer sur de nouveaux marchés. Mais vous n’en bénéficierez que si vous ciblez des programmes auxquels vous êtes réellement admissible. Commencez par évaluer votre préparation, vos critères de propriété et votre type d’organisation. Ensuite, GrantHub vous aide à repérer les programmes qui correspondent à vos plans de croissance et à éviter les demandes inutiles.
Voir aussi :
Le gouvernement canadien a financé plus de 400 000 entreprises à travers 1,27 million de subventions et contributions. Vérifiez votre admissibilité en 60 secondes.