De nombreuses entreprises agroalimentaires canadiennes souhaitent exporter, mais les programmes gouvernementaux ne soutiennent que les entreprises véritablement prêtes à exporter. Cela demande plus que de l’intérêt : il faut avoir le bon produit, la capacité et la conformité nécessaires. Les programmes fédéraux et provinciaux de commerce appuient les entreprises capables de représenter le Canada sur les marchés internationaux dès aujourd’hui. Ils ne soutiennent pas les exportateurs « presque prêts » (Source : Agriculture et Agroalimentaire Canada).
Si vous envisagez des programmes liés aux services de commerce agricole pour les exportateurs, ce guide vous aide à évaluer votre situation et à cibler les programmes qui pourraient vous convenir.
Pour les programmes commerciaux gouvernementaux canadiens, « prêt à exporter » signifie généralement que vous pouvez vendre à l’extérieur du Canada maintenant ou dans les 12 prochains mois. La plupart des programmes ne financent pas le développement de produits. Ils soutiennent l’entrée sur le marché, la promotion et les liens avec les acheteurs.
Les critères courants de préparation à l’exportation dans les programmes agroalimentaires incluent :
Un produit prêt pour le marché
Conformité réglementaire
Capacité opérationnelle
Stratégie d’exportation claire
Les programmes demandent souvent ces informations lors des appels d’admission ou dans les demandes.
Voici les principaux programmes liés aux services de commerce agricole pour les exportateurs. Certains offrent du financement. D’autres proposent des services tout aussi précieux.
Offert par Agriculture et Agroalimentaire Canada, ce programme n’accorde pas de subventions directes. Il propose plutôt une expertise commerciale et un soutien aux marchés pour les entreprises agroalimentaires prêtes à exporter (Source : Agriculture et Agroalimentaire Canada).
Ce qu’il soutient :
À qui s’adresse-t-il :
(Source : Agriculture et Agroalimentaire Canada)
Si vous prévoyez exposer lors de salons internationaux, ce programme peut réduire vos coûts (Source : Agriculture et Agroalimentaire Canada).
Soutien offert :
Admissibilité typique :
(Source : Agriculture et Agroalimentaire Canada)
Canada Brand n’est pas une subvention en espèces. Il offre des outils de marque reconnus par le gouvernement pour la promotion internationale (Source : Agriculture et Agroalimentaire Canada).
Ce que vous obtenez :
Principaux critères d’admissibilité :
(Source : Agriculture et Agroalimentaire Canada)
Ce programme albertain mise sur un accompagnement pratique à l’exportation, sans financement direct (Source : Gouvernement de l’Alberta).
Services offerts :
Qui peut présenter une demande :
(Source : Gouvernement de l’Alberta)
Ce programme québécois offre du financement pour le développement de la capacité d’exportation (Source : Groupe Export agroalimentaire Québec–Canada).
Détails du financement :
À qui il s’adresse :
(Source : Groupe Export agroalimentaire Québec–Canada)
Avant de présenter une demande à des programmes d’exportation, prenez ces mesures pour vérifier si votre entreprise répond aux exigences habituelles :
Vérifiez l’état de votre produit
Assurez-vous que votre produit est entièrement développé, emballé et étiqueté pour le marché ciblé.
Vérifiez la conformité
Assurez-vous de respecter les normes canadiennes et internationales de salubrité alimentaire, et d’être en mesure de fournir les certifications requises.
Évaluez votre capacité
Déterminez si vous pouvez produire et livrer de façon fiable des commandes plus importantes pour des acheteurs internationaux.
Élaborez votre plan d’exportation
Identifiez de 1 à 3 marchés cibles, établissez vos stratégies de prix et de distribution, et préparez-vous à répondre aux questions sur vos objectifs d’exportation.
Des outils comme GrantHub peuvent vous aider à comparer l’admissibilité à plusieurs programmes et provinces.
Présenter une demande sans conformité à l’exportation confirmée
Les programmes s’attendent à ce que vous compreniez la réglementation à l’exportation. « Nous sommes encore en train de l’apprendre » mène souvent à un refus.
Confondre services et subventions
Plusieurs programmes commerciaux offrent de l’expertise, pas de l’argent. Les traiter comme des programmes de financement crée des attentes irréalistes.
Absence de marché cible clair
Dire « nous voulons exporter partout dans le monde » est un signal d’alarme. Les programmes attendent 1 à 3 marchés prioritaires.
Surestimer sa capacité de production
Les agents commerciaux vérifieront si vous pouvez réellement répondre à des commandes internationales.
Q : Dois-je déjà avoir des ventes à l’exportation pour être considéré comme prêt à exporter?
Pas nécessairement. Plusieurs programmes acceptent les entreprises prêtes à exporter dans les 12 prochains mois, à condition que le produit et la conformité soient en place (Source : Agriculture et Agroalimentaire Canada).
Q : Ces programmes sont-ils des subventions ou des prêts?
La plupart des services de commerce agricole offrent un accompagnement-conseil, pas de financement. Certains programmes régionaux, comme le soutien à l’exportation bioalimentaire du Québec, offrent des contributions remboursables (Source : Groupe Export agroalimentaire Québec–Canada).
Q : Les petites entreprises agroalimentaires peuvent-elles présenter une demande?
Oui. La taille de l’entreprise n’est souvent pas un critère, tant qu’elle est canadienne et axée sur l’exportation (Source : Agriculture et Agroalimentaire Canada).
Q : Les salons commerciaux sont-ils importants pour les programmes d’exportation?
Oui. Les salons sont essentiels pour accéder aux acheteurs. Des programmes comme le Programme du Pavillon du Canada existent précisément pour soutenir cette activité (Source : Agriculture et Agroalimentaire Canada).
Q : Quels documents sont généralement examinés?
Préparez-vous à discuter des spécifications du produit, des certifications, de la capacité de production et de vos marchés d’exportation ciblés.
GrantHub suit des centaines de programmes actifs de subventions et de soutien au commerce à travers le Canada — y compris les programmes d’exportation agroalimentaire. Vérifier ceux qui correspondent à votre profil d’entreprise vous aide à cibler les programmes adaptés à votre niveau de préparation à l’exportation.
Voir aussi :
Si votre entreprise agroalimentaire vend déjà ou est près de vendre à l’international, les programmes gouvernementaux de commerce peuvent accélérer votre accès aux acheteurs. L’essentiel est d’associer votre stade d’exportation au bon mélange de services et de financement. GrantHub vous aide à voir quels programmes canadiens d’exportation correspondent à votre emplacement, produit et niveau de préparation — avant d’investir du temps dans une demande.
Le gouvernement canadien a financé plus de 400 000 entreprises à travers 1,27 million de subventions et contributions. Vérifiez votre admissibilité en 60 secondes.