Comment préparer votre entreprise à l’exportation et à l’expansion internationale à partir du Canada

L’exportation aide les entreprises canadiennes à croître, mais l’expansion internationale échoue souvent lorsque les entreprises se lancent sans planification. Les problèmes courants incluent un manque de main-d’œuvre, une recherche de marché insuffisante et des tensions de trésorerie. La bonne nouvelle est que le Canada et le Québec offrent des programmes pour vous aider à planifier, embaucher et croître avec moins de risques (Source : Export Development Canada).

Ce que signifie réellement être « prêt à exporter » pour les entreprises canadiennes

Être prêt à exporter va bien au-delà de trouver des clients à l’étranger. Les bailleurs de fonds et les organismes de commerce veulent vérifier si votre entreprise peut livrer des produits ou des services de façon fiable, gérer les risques et soutenir la croissance.

La plupart des entreprises prêtes à exporter possèdent les bases suivantes :

1. Un plan clair de croissance internationale

Vous devriez être en mesure d’expliquer :

Quels marchés vous ciblez et pourquoi
Comment vous avez vérifié l’existence de la demande (recherche de marché, clients pilotes, distributeurs)
Quel revenu d’exportation vous prévoyez au cours des 12 à 36 prochains mois

Les programmes appuyés par Export Development Canada (EDC) vérifient ces éléments lorsqu’ils offrent du financement ou des conseils à l’exportation (Source : Gouvernement du Canada – EDC).

2. La bonne main-d’œuvre pour croître à l’international

L’expansion internationale échoue souvent parce que les entreprises n’ont pas les bons talents. Les lacunes courantes comprennent :

Des gestionnaires des ventes internationales
Un service à la clientèle multilingue
Des experts techniques pour les opérations à l’étranger

Québec International aide les employeurs québécois qui ont besoin de talents internationaux pour soutenir leurs plans de croissance mondiale.

Certains programmes de Québec International aident notamment à :

Recruter des travailleurs qualifiés provenant d’autres pays
Soutenir les coûts de relocalisation et d’intégration
Réduire les risques d’embauche pour les petites et moyennes entreprises axées sur l’exportation

(Source : Québec International)

3. Des ressources financières suffisantes pour gérer les risques liés à l’exportation

Exporter signifie que vous aurez besoin de plus de fonds de roulement. Vous pourriez devoir assumer :

Des cycles de paiement plus longs
De nouvelles certifications ou exigences de conformité
Des déplacements, des missions commerciales ou l’embauche de consultants étrangers

Des programmes fédéraux et provinciaux peuvent vous aider :

Export Development Canada (EDC) offre des garanties à l’exportation, de la recherche de marché et des outils de financement pour les exportateurs canadiens (Source : Gouvernement du Canada – EDC).
Des programmes provinciaux d’investissement et d’expansion, comme le Business Investment Fund – Equity Investment à Terre-Neuve-et-Labrador, soutiennent les entreprises qui s’étendent vers des marchés d’exportation grâce à un financement remboursable fondé sur des prises de participation (Source : Gouvernement de Terre-Neuve-et-Labrador).

Préparer votre plan d’exportation

Se préparer à l’expansion internationale demande du temps et une planification rigoureuse. De nombreuses entreprises ont besoin de plusieurs mois pour devenir prêtes à exporter, selon le marché ciblé et la taille de l’équipe (Source : EDC).

Voici des étapes pour vous aider à vous préparer :

Faites des recherches sur vos marchés cibles
Utilisez la recherche de marché pour valider la demande, identifier les concurrents et comprendre la réglementation.
Évaluez votre équipe et vos ressources
Passez en revue les compétences de votre équipe, votre chaîne d’approvisionnement et votre capacité à gérer un volume de commandes accru.
Obtenez du financement
Estimez les montants nécessaires et examinez les options de financement à l’exportation.
Élaborez un plan de gestion des risques
Préparez-vous aux fluctuations de devises, aux risques politiques et aux paiements retardés.
Demandez du soutien
Les programmes fédéraux et provinciaux offrent de l’accompagnement, du financement et des contacts. L’outil de correspondance d’admissibilité de GrantHub peut vous aider à trouver des programmes adaptés à votre entreprise.

Principales subventions et programmes de soutien pour l’expansion internationale

Voici des exemples de programmes concrets utilisés par les entreprises canadiennes lorsqu’elles se préparent à exporter et à croître à l’international.

Québec International — Soutien au recrutement international

Québec International aide les employeurs qui ont besoin de travailleurs qualifiés provenant d’autres pays pour soutenir leurs plans de croissance et d’exportation.

Le soutien comprend :

De l’aide pour recruter des talents à l’extérieur du Canada
Du soutien en matière d’immigration et d’intégration
Des conseils aux employeurs tout au long du processus d’embauche

Le financement et les dépenses admissibles varient selon le programme et le profil de l’employeur (Source : Québec International).

Export Development Canada (EDC) — Services de soutien à l’exportation

EDC offre :

De la recherche de marché pour les États-Unis et d’autres pays
Des outils de gestion des risques à l’exportation
Du financement et de l’assurance pour les exportateurs

Les services d’EDC sont accessibles aux entreprises canadiennes qui prévoient vendre des biens ou des services à l’international (Source : Gouvernement du Canada – EDC).

Programmes provinciaux d’exportation et d’expansion

Selon votre emplacement, vous pourriez également avoir accès à :

Des programmes ontariens de formation à l’exportation et des missions commerciales (Source : Gouvernement de l’Ontario)
Des services d’exportation propres à certains secteurs, comme le soutien à l’exportation dans les secteurs de l’alimentation et de l’agriculture en Ontario
Des programmes provinciaux d’investissement qui soutiennent la productivité et la croissance des exportations

GrantHub facilite le filtrage des programmes par province, secteur et stade d’expansion.

Erreurs courantes à éviter

Embaucher du personnel international trop tard
De nombreuses entreprises attendent que la demande à l’exportation soit élevée. Les bailleurs de fonds aiment voir une planification de la main-d’œuvre avant le début de l’expansion.
Ne pas prévoir suffisamment de fonds de roulement
Les ventes à l’exportation peuvent prendre plus de temps à être payées. Une trésorerie fragile peut vous empêcher d’obtenir du financement.
Ignorer la recherche de marché formelle
L’intérêt n’est pas synonyme de demande. Les évaluateurs de subventions recherchent une recherche de marché concrète.
Présenter une demande aux mauvais programmes
Certaines subventions soutiennent la planification, d’autres l’exécution. Présenter une demande trop tôt ou trop tard réduit vos chances.

Foire aux questions

Q : Dois-je déjà exporter pour être admissible aux programmes de soutien à l’exportation ?
Non. De nombreux programmes aident les entreprises qui se préparent à exporter, notamment pour la recherche de marché et la planification de la main-d’œuvre (Source : EDC).

Q : Les entreprises québécoises peuvent-elles obtenir de l’aide pour embaucher des talents internationaux afin de soutenir leur croissance à l’exportation ?
Oui. Québec International offre du soutien au recrutement et à l’intégration pour les employeurs ayant des objectifs de croissance et d’exportation (Source : Québec International).

Q : Les subventions à l’exportation sont-elles remboursables ?
Certaines ne sont pas remboursables, tandis que d’autres, comme les programmes d’investissement en capitaux propres, doivent être remboursées. Chaque programme a ses propres règles (Source : Gouvernement de Terre-Neuve-et-Labrador).

Q : Combien de temps faut-il pour se préparer à une expansion internationale ?
De nombreuses entreprises ont besoin de plusieurs mois pour devenir prêtes à exporter, selon le marché et les besoins en personnel (Source : EDC).

Q : Les petites entreprises peuvent-elles être admissibles, ou seulement les grands exportateurs ?
De nombreux programmes d’exportation et de recrutement sont conçus pour les petites et moyennes entreprises ayant un potentiel de croissance (Source : Gouvernement du Canada).

Prochaines étapes

Préparer votre entreprise à l’exportation et à l’expansion internationale à partir du Canada est plus efficace lorsque vous abordez ensemble le financement, les talents et la stratégie. Commencez par élaborer votre plan d’exportation, identifier les lacunes de main-d’œuvre et vérifier quels programmes correspondent à votre stade de croissance. GrantHub aide les entreprises canadiennes à trouver des programmes d’exportation, d’embauche et d’expansion adaptés à leurs objectifs — afin que vous puissiez développer votre entreprise en toute confiance.

Voir aussi

Comment créer un pitch deck pour une expansion internationale financée par des subventions
Comment évaluer les risques politiques et économiques avant d’exporter (à l’aide des ressources d’EDC)
Comment choisir un emplacement pour une expansion manufacturière et technologique en Ontario

How to Prepare Your Business for Exporting and International Expansion from Canada