Lever des capitaux est plus difficile lorsque les investisseurs ne vous rencontrent jamais en personne. Dans une salle de négociation virtuelle, votre présentation, vos données et votre suivi se déroulent entièrement en ligne, souvent dans un laps de temps limité. Les fondateurs qui se préparent à ce format se démarquent et obtiennent davantage de rencontres avec des investisseurs, même sans introductions chaleureuses.
Des plateformes comme Kernal Deal Room ont rendu la présentation virtuelle courante pour les startups canadiennes, surtout du stade pré-amorçage à la série A (Source : Kernal).
Une salle de négociation virtuelle est un espace en ligne où les investisseurs examinent des startups, regardent des présentations en direct ou enregistrées et demandent des rencontres de suivi. Contrairement à l’envoi d’un simple jeu de diapositives par courriel, elle regroupe votre histoire, votre traction et vos documents au même endroit.
Kernal Deal Room en est un bon exemple :
Les investisseurs apprécient les salles de négociation virtuelles parce qu’ils peuvent comparer rapidement des startups, poser des questions en temps réel et revoir les documents après l’événement.
Votre objectif n’est pas de tout expliquer. Votre objectif est d’obtenir la prochaine rencontre.
Présentez un seul problème que votre client rencontre aujourd’hui. Évitez les déclarations générales sur le marché.
Mauvais : « Le marché est brisé. »
Meilleur : « Les petites entreprises de logistique perdent en moyenne 12 heures par semaine à cause de la planification manuelle. »
Cela aide les investisseurs à comprendre rapidement votre valeur, même s’ils se joignent à la session en cours de route.
En contexte virtuel, l’attention est limitée. Montrez des preuves dans les deux premières minutes :
Si vous êtes en phase pré-revenus, montrez des preuves de la demande, pas seulement de l’intérêt.
La plupart des investisseurs regardent sur un ordinateur portable.
Bonnes pratiques :
Votre jeu de diapositives doit fonctionner sans narration, puisque plusieurs investisseurs le consulteront après coup.
Incluez toujours :
Dans les sessions de Kernal Deal Room, les investisseurs décident souvent rapidement si votre levée correspond à la taille de leur fonds (Source : Kernal).
Après la présentation, les investisseurs sérieux demanderont des documents. Ayez-les prêts :
Des outils comme l’outil de correspondance d’admissibilité de GrantHub peuvent vous aider à filtrer des programmes par province et par industrie en quelques secondes si vous explorez aussi du financement non dilutif en parallèle de votre levée.
Kernal Deal Room n’est pas un programme de subvention et n’offre pas de montants de financement fixes. Les résultats en matière d’investissement dépendent de l’intérêt des investisseurs et du suivi (Source : Kernal).
Ce pour quoi la plateforme est utile :
De nombreux fondateurs canadiens utilisent des plateformes comme Kernal tout en demandant des subventions afin de prolonger leur piste financière et de réduire la dilution.
Surcharger la présentation de fonctionnalités
Les investisseurs se soucient davantage du problème, de la traction et du modèle d’affaires que des détails du produit.
Ignorer le format virtuel
Un son de mauvaise qualité, des diapositives illisibles ou l’absence de caméra nuisent rapidement à la crédibilité.
Être vague sur les objectifs de financement
Dire « nous explorons nos options » indique un manque de préparation.
Ne pas avoir de plan de suivi
Si vous n’envoyez pas les documents ou ne répondez pas rapidement après l’événement, l’intérêt diminue.
Q : Kernal Deal Room est-elle une subvention ou un programme d’investissement ?
Non. Kernal Deal Room est une plateforme de présentation et de jumelage avec des investisseurs. Elle ne garantit pas de financement et n’offre pas de subventions non dilutives (Source : Kernal).
Q : Qui peut présenter dans Kernal Deal Room ?
Les startups en levée de fonds active, généralement du pré-amorçage à la série A, sont admissibles. La plateforme est conçue pour les fondateurs prêts à discuter avec des investisseurs (Source : Kernal).
Q : Quel montant puis-je lever grâce à une salle de négociation virtuelle ?
Il n’y a pas de montant fixe. Le financement dépend de l’intérêt des investisseurs, de la taille des transactions et des rencontres de suivi après la présentation (Source : Kernal).
Q : Les startups canadiennes sont-elles admissibles à Kernal Deal Room ?
Oui. Kernal opère à l’échelle fédérale et internationale et est ouverte aux startups canadiennes (Source : Kernal).
Q : À quelle fréquence les événements de présentation ont-ils lieu ?
Kernal organise des sessions de présentation en direct récurrentes, y compris des événements réguliers de type journée démo (Source : Kernal).
Une présentation efficace dans une salle de négociation virtuelle fonctionne encore mieux lorsqu’elle est accompagnée d’une planification intelligente du financement. GrantHub recense des milliers de programmes de subvention et de financement actifs partout au Canada — vérifiez lesquels correspondent au profil de votre entreprise pendant que vous vous préparez à vos conversations avec des investisseurs.
Le gouvernement canadien a financé plus de 400 000 entreprises à travers 1,27 million de subventions et contributions. Vérifiez votre admissibilité en 60 secondes.