De nombreuses entreprises canadiennes ont d’excellents produits, mais trouvent difficile de maintenir la croissance de leurs ventes. Les conseillers soutenus par le gouvernement peuvent vous aider à bâtir une meilleure stratégie de ventes et de marketing. Ils s’appuient sur des données de marché réelles et des méthodes éprouvées, et ils coûtent souvent moins cher que la plupart des consultants privés. Des programmes comme Services-conseils de BDC — Croissance, marketing et ventes vous offrent un accompagnement pratique et concret lorsque la croissance de votre entreprise ralentit ou que le marché change.
Les conseillers gouvernementaux agissent comme des coachs d’affaires. Ils vous aident à cerner les problèmes et à mettre en place des solutions. Une option bien connue est Services-conseils de BDC — Croissance, marketing et ventes, offert par la Banque de développement du Canada (Source : Banque de développement du Canada).
Ce programme offre des conseils et de l’accompagnement, et non des liquidités. Vous recevez un soutien adapté à votre entreprise, souvent par l’entremise d’ateliers, de séances de coaching individuelles et de projets planifiés.
Ce avec quoi le service peut vous aider :
(Source : Banque de développement du Canada)
Qui peut présenter une demande :
(Source : Banque de développement du Canada)
Coûts et fonctionnement :
(Source : Banque de développement du Canada)
Bien que ce soutien ne soit pas une subvention, de nombreuses entreprises l’utilisent en complément de subventions ou de prêts afin d’obtenir de meilleurs résultats de leurs efforts de marketing. Des outils comme l’outil de correspondance d’admissibilité de GrantHub peuvent vous aider à repérer rapidement des programmes par province et par industrie, afin de combiner un accompagnement-conseil avec du financement lorsque c’est possible.
Certaines provinces offrent également des programmes de formation pour aider votre équipe à développer ses compétences en vente. Par exemple, les entrepreneurs québécois peuvent participer au programme « La vente, ça s’apprend » de l’École des entrepreneurs du Québec. Ce programme enseigne les bases de la vente et des techniques de présentation (Source : École des entrepreneurs du Québec). Ces programmes sont utiles si votre équipe doit renforcer ses compétences pendant que vous travaillez sur votre stratégie.
Les conseillers gouvernementaux sont particulièrement utiles si :
Contrairement aux formations générales en ligne, ces conseillers offrent des recommandations adaptées à votre industrie, à votre région et au stade de développement de votre entreprise.
La demande pour des programmes de services-conseils gouvernementaux est généralement simple :
Visitez GrantHub pour vérifier quels programmes correspondent au profil de votre entreprise et accéder aux liens vers les pages de demande officielles.
S’attendre à une subvention en argent plutôt qu’à des conseils
Les Services-conseils de BDC offrent de l’accompagnement et de l’expertise, et non du financement direct. Prévoyez votre budget en conséquence.
Attendre que les ventes chutent fortement
Il est préférable d’obtenir de l’aide tôt, avant que votre entreprise n’éprouve des problèmes de flux de trésorerie.
Exclure votre équipe de ventes
Votre plan ne fonctionnera pas si seuls les gestionnaires en prennent connaissance. Impliquez le personnel qui utilisera le plan au quotidien.
Ne pas assurer le suivi après le projet
Les conseillers vous fournissent un plan. Vous devez continuer à le mettre en œuvre après la fin de leur mandat pour obtenir des résultats.
Les services-conseils et les subventions soutiennent tous deux la croissance de votre entreprise, mais de façons différentes :
De nombreuses entreprises combinent ces deux types de soutien. Par exemple, vous pouvez travailler avec un conseiller de BDC pour élaborer votre plan de ventes, puis présenter une demande de subvention pour embaucher un nouveau représentant ou lancer une campagne de marketing. GrantHub peut vous aider à trouver à la fois des programmes de services-conseils et des subventions adaptés à vos besoins.
Q : Les Services-conseils de BDC sont-ils gratuits ?
Non. Les services-conseils de BDC comportent généralement des frais selon le travail requis. Il ne s’agit pas de subventions ni de programmes de financement direct (Source : Banque de développement du Canada).
Q : Les jeunes entreprises peuvent-elles utiliser les services-conseils de BDC en ventes et marketing ?
Oui. BDC travaille avec des entreprises canadiennes à différents stades de développement, y compris des entreprises en démarrage (Source : Banque de développement du Canada).
Q : BDC aide-t-elle en marketing numérique et en ventes en ligne ?
Oui. Les conseillers de BDC peuvent vous aider en marketing numérique, en ciblage de la clientèle et en amélioration de votre processus de ventes en ligne (Source : Banque de développement du Canada).
Q : Peut-on combiner les services-conseils avec des subventions ou des prêts gouvernementaux ?
Souvent, oui. De nombreuses entreprises utilisent des services-conseils en parallèle avec des subventions ou des prêts, tant que les règles de chaque programme sont respectées (Source : Banque de développement du Canada).
Q : Combien de temps dure généralement un mandat de services-conseils ?
Cela varie. Certains projets durent quelques semaines. D’autres, notamment les projets de croissance plus importants, peuvent s’étendre sur plusieurs mois (Source : Banque de développement du Canada).
L’amélioration de votre stratégie de ventes et de marketing commence souvent par des conseils d’experts, et non simplement par plus de publicité. Des conseillers gouvernementaux comme ceux de BDC peuvent vous aider à bâtir un plan adapté à votre marché et à vos objectifs de croissance. Une fois vos besoins clairement définis, GrantHub peut vous aider à trouver des subventions, des prêts et des programmes de services-conseils adaptés à votre entreprise.
Voir aussi :
Le gouvernement canadien a financé plus de 400 000 entreprises à travers 1,27 million de subventions et contributions. Vérifiez votre admissibilité en 60 secondes.