Si vous soumissionnez sur des contrats internationaux, il vous sera souvent demandé de fournir un cautionnement. Pour de nombreuses entreprises canadiennes, le défi n’est pas de remporter le contrat, mais d’avoir une capacité de cautionnement suffisante pour répondre aux exigences des acheteurs étrangers. Les cautionnements d’EDC aident les exportateurs à accéder à des contrats internationaux plus importants ou plus risqués en partageant le risque avec leur compagnie de cautionnement (Source : Exportation et développement Canada).
Les cautionnements – Exportation et développement Canada (EDC) ne sont pas des subventions. Il s’agit d’une solution fédérale de partage du risque conçue pour augmenter la capacité de cautionnement offerte aux exportateurs canadiens (Source : Exportation et développement Canada).
EDC ne remplace pas votre fournisseur de cautionnement. Votre compagnie de cautionnement demeure votre principal point de contact. EDC réassure votre compagnie de cautionnement existante. Si un client étranger présente une réclamation valide sur le cautionnement, EDC aide à couvrir la perte. Ce soutien permet souvent à votre compagnie de cautionnement d’émettre des cautionnements qu’elle aurait autrement refusés ou limités.
Le soutien d’EDC s’applique aux types de cautionnements couramment exigés dans les contrats d’exportation :
Tous les cautionnements doivent être liés à des contrats internationaux. Les cautionnements pour des contrats canadiens nationaux ne sont pas admissibles à l’assurance cautionnement d’EDC (Source : Exportation et développement Canada).
EDC examine chaque demande individuellement. Il n’existe pas de liste de vérification publique, mais les décisions sont fondées sur plusieurs facteurs clés (Source : Exportation et développement Canada) :
EDC ne publie pas de taille minimale ou maximale fixe pour les cautionnements. En pratique, le soutien au cautionnement est généralement utilisé pour des contrats bien supérieurs à 500 000 $, selon le risque et la capacité de l’exportateur (Source : Exportation et développement Canada).
L’outil de correspondance d’admissibilité de GrantHub peut vous aider à filtrer les programmes de soutien à l’exportation par secteur et marché cible avant de parler à votre compagnie de cautionnement.
Obtenez un contrat international ou une exigence de soumission
Vous devez avoir une véritable occasion d’exportation nécessitant un cautionnement.
Communiquez d’abord avec votre compagnie de cautionnement
Votre compagnie évalue le cautionnement et contacte EDC si une capacité supplémentaire est requise.
La compagnie de cautionnement travaille avec EDC
EDC examine votre entreprise, le contrat et l’acheteur étranger. Si la demande est approuvée, EDC réassure une partie du risque (Source : Exportation et développement Canada).
Le cautionnement est émis à l’acheteur étranger
Votre compagnie de cautionnement émet le cautionnement avec une capacité et une confiance accrues.
Vous exécutez le contrat
Si le contrat est exécuté conformément aux modalités, le cautionnement expire sans réclamation.
Croire que les cautionnements EDC sont des subventions
Les cautionnements EDC sont des produits d’assurance et de partage du risque, et non des fonds non remboursables (Source : Exportation et développement Canada).
Faire une demande directement à EDC au lieu de votre compagnie de cautionnement
EDC travaille par l’entremise des compagnies de cautionnement. Commencer avec EDC ralentit le processus. Communiquez toujours d’abord avec votre compagnie de cautionnement.
Utiliser le soutien d’EDC pour des projets nationaux
Les cautionnements EDC sont réservés aux transactions internationales. Les contrats exclusivement canadiens ne sont pas admissibles.
Attendre à la dernière minute
L’analyse de la capacité de cautionnement prend du temps, surtout pour les pays à risque élevé. Commencez les discussions tôt dans le processus de soumission.
Q : Les cautionnements EDC sont-ils offerts pour des contrats canadiens nationaux?
Non. L’assurance cautionnement d’EDC soutient uniquement les contrats internationaux et les obligations liées à l’exportation (Source : Exportation et développement Canada).
Q : Dois-je faire une demande à EDC ou à mon fournisseur de cautionnement?
Vous travaillez avec votre compagnie de cautionnement. Elle coordonne directement avec EDC si un soutien en réassurance est requis.
Q : Quelle capacité de cautionnement EDC peut-elle offrir?
Il n’y a pas de limite fixe. La capacité dépend de votre solidité financière, de la taille du contrat et du risque pays. Le soutien est souvent utilisé pour des contrats dépassant 500 000 $ (Source : Exportation et développement Canada).
Q : Que se passe-t-il si une réclamation est faite sur le cautionnement?
Si une réclamation valide survient, EDC partage la perte avec votre compagnie de cautionnement. Vous demeurez responsable de respecter vos obligations contractuelles.
Q : Les cautionnements EDC sont-ils considérés comme du financement gouvernemental?
Il s’agit d’un outil de soutien fédéral, mais non d’une subvention. Ils fonctionnent comme une assurance qui permet à votre compagnie de cautionnement d’assumer plus de risque (Source : Exportation et développement Canada).
Les cautionnements sont souvent la dernière barrière entre votre entreprise et la croissance internationale. Les cautionnements EDC peuvent vous aider à augmenter votre capacité de cautionnement lorsque les acheteurs étrangers l’exigent. GrantHub suit les programmes actifs de soutien à l’exportation et de gestion des risques partout au Canada. Vérifiez lesquels correspondent à la taille de votre contrat, votre secteur et vos marchés cibles avant de soumissionner.
Le gouvernement canadien a financé plus de 400 000 entreprises à travers 1,27 million de subventions et contributions. Vérifiez votre admissibilité en 60 secondes.