Les programmes d’exportation aident les entreprises canadiennes à explorer de nouveaux marchés, à réduire les risques et à établir des liens avec des partenaires dans d’autres pays. La difficulté consiste à choisir le programme qui correspond à votre stade de développement, à votre emplacement et à vos objectifs. Le Canada offre de nombreux programmes d’exportation et de commerce. Certains accordent un financement direct, tandis que d’autres offrent des conseils ou soutiennent seulement certains types d’exportateurs.
Voici une façon simple de comparer vos options et de trouver le programme d’exportation canadien le mieux adapté à votre entreprise.
Avant d’examiner les programmes, réfléchissez à ce dont vous avez besoin en ce moment. Les programmes d’exportation sont conçus pour différents stades de croissance des entreprises.
Posez-vous les questions suivantes :
Certains programmes mettent l’accent sur la préparation à l’exportation et les conseils. D’autres aident à couvrir des dépenses comme le marketing, les déplacements ou les études de marché.
Des outils comme le vérificateur d’admissibilité de GrantHub vous permettent de filtrer les programmes d’exportation par province, industrie et stade d’entreprise en quelques secondes.
La plupart des mesures de soutien à l’exportation au Canada se répartissent en trois grandes catégories. Comprendre les différences vous aide à éviter de présenter une demande au mauvais programme.
Ces programmes vous mettent en relation avec des experts de l’exportation et des partenaires. Ils n’offrent généralement pas de subventions directes.
Un exemple est FedNor Export Support Services.
FedNor Export Support Services (Nord de l’Ontario)
Ce type de programme est utile si vous avez besoin :
Certains programmes offrent un financement non remboursable ou un partage des coûts pour couvrir des dépenses liées à l’exportation. Ils comportent généralement des règles strictes et des plafonds précis sur les montants remboursés.
Ils peuvent aider à couvrir des coûts comme :
Si le paiement des coûts constitue votre principal obstacle, concentrez-vous sur ce type de programme.
Certaines formes de soutien à l’exportation prennent la forme de prêts, de garanties ou d’assurances plutôt que de subventions. Ces programmes vous aident à gérer votre trésorerie et à vous protéger contre le non-paiement de clients étrangers.
Ils conviennent davantage aux entreprises ayant déjà des ventes ou des contrats internationaux confirmés.
De nombreux programmes d’exportation sont offerts uniquement dans certaines régions.
Par exemple :
Vérifiez toujours :
La présentation d’une demande à un programme d’exportation canadien demande de la planification. Voici des étapes pour vous aider à démarrer :
Vérifiez les règles d’admissibilité
Assurez-vous que la taille, l’emplacement et l’industrie de votre entreprise correspondent au programme.
Préparez votre plan d’exportation
La plupart des programmes veulent voir un plan clair décrivant votre marché cible, vos objectifs et votre niveau de préparation.
Rassemblez les documents requis
Vous pourriez devoir fournir des états financiers, une preuve d’exploitation au Canada ou des prévisions de ventes à l’exportation.
Communiquez avec l’administrateur du programme
De nombreux programmes, comme FedNor Export Support Services, recommandent de parler à un conseiller avant de déposer une demande.
Soumettez votre demande
Suivez toutes les instructions et respectez les échéances. Les demandes incomplètes sont souvent rejetées.
Faites le suivi de votre progression
Certains programmes comportent plusieurs étapes, allant des conseils au financement. Prenez des notes sur vos échanges et les prochaines actions à poser.
Un outil comme GrantHub peut vous aider à rester organisé et à trouver les programmes adaptés à votre entreprise.
Dans certains cas, oui.
FedNor Export Support Services peut être utilisé en parallèle avec des programmes de financement direct, puisqu’il offre des conseils et de l’aiguillage, et non un financement en espèces (Source : FedNor). Cela signifie que vous pouvez :
Utiliser des programmes de conseils avant de demander un financement peut renforcer vos demandes et améliorer vos résultats.
Croire que tous les programmes d’exportation offrent des subventions
Plusieurs offrent seulement des conseils. Vérifiez toujours si un financement est inclus.
Présenter une demande trop tôt
Certains programmes exigent un certain niveau de préparation à l’exportation, et non seulement de l’intérêt. Une préparation insuffisante mène souvent à un refus.
Ignorer les règles régionales
Des programmes comme FedNor soutiennent uniquement des entreprises situées dans certaines régions.
Négliger le soutien non financier
Les programmes de conseils peuvent vous aider à éviter des erreurs avant d’investir de l’argent dans de nouveaux marchés.
Q : Dois-je déjà exporter pour avoir accès aux programmes d’exportation ?
Non. Certains programmes aident les nouveaux exportateurs, tandis que d’autres s’adressent aux entreprises expérimentées. FedNor Export Support Services est ouvert aux nouveaux et aux exportateurs existants du Nord de l’Ontario (Source : FedNor).
Q : FedNor offre-t-il un financement direct à l’exportation ?
Non. Les services de soutien à l’exportation de FedNor se concentrent sur les conseils et l’aiguillage vers des partenaires fédéraux, et non sur des subventions directes (Source : FedNor).
Q : Quels organismes fédéraux offrent du soutien par l’entremise de FedNor ?
FedNor met les entreprises en relation avec Exportation et développement Canada, la Banque de développement du Canada et Affaires mondiales Canada (Source : FedNor).
Q : Les startups peuvent-elles accéder au soutien à l’exportation et au commerce ?
Oui, mais les startups doivent démontrer un niveau de base de préparation à l’exportation. Les entreprises en démarrage peuvent recevoir des conseils avant d’être admissibles à des programmes axés sur le financement (Source : FedNor).
Q : Puis-je utiliser plusieurs programmes d’exportation en même temps ?
Dans bien des cas, oui. Les programmes de conseils peuvent souvent être combinés avec des subventions à l’exportation ou des outils de financement, tant que vous ne réclamez pas les mêmes coûts deux fois (Source : FedNor).
GrantHub suit des centaines de programmes actifs de subventions et de soutien à l’exportation partout au Canada — découvrez lesquels correspondent au profil de votre entreprise.
Choisir le bon programme d’exportation commence par une bonne compréhension du type de soutien dont vous avez besoin — conseils, financement ou gestion des risques. Une fois vos objectifs clarifiés, concentrez-vous sur les programmes qui correspondent à votre emplacement et à votre stade d’exportation. GrantHub vous aide à comparer les programmes d’exportation et de commerce partout au Canada, afin que vous passiez moins de temps à chercher et plus de temps à développer votre entreprise à l’international.
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