Faire venir des acheteurs internationaux au Canada peut vous aider à conclure des ventes à l’exportation plus rapidement. Toutefois, les coûts de déplacement peuvent augmenter rapidement. Des programmes comme le Incoming Buyer Program aident les entreprises canadiennes à couvrir ces dépenses afin que vous puissiez vous concentrer sur les ventes, et non sur les budgets de voyage. Au Manitoba, ce programme est ouvert toute l’année et soutient de véritables visites d’acheteurs avec des règles de financement claires (Source : Gouvernement du Manitoba).
La façon la plus directe d’obtenir un soutien gouvernemental pour accueillir des acheteurs internationaux est par l’entremise d’une subvention pour acheteurs entrants. Ces programmes remboursent une partie des frais de déplacement lorsqu’un acheteur admissible visite vos installations, participe à des rencontres ou évalue votre produit sur place.
Le Incoming Buyer Program (IBP) est administré par le gouvernement du Manitoba et soutient les entreprises prêtes à exporter qui souhaitent accueillir des acheteurs internationaux admissibles dans la province.
Principaux détails du financement :
(Source : Gouvernement du Manitoba)
Ce financement est conçu pour des discussions de vente sérieuses. L’acheteur doit avoir une intention d’achat claire et être pertinent pour vos objectifs d’exportation.
Ce qui n’est pas couvert :
Ces exclusions sont importantes. Les demandes fondées sur des rencontres de formation ou de soutien sont souvent refusées (Source : Gouvernement du Manitoba).
Pour accéder au financement gouvernemental afin d’accueillir des acheteurs internationaux dans le cadre du Incoming Buyer Program, vous devez :
Des outils comme le vérificateur d’admissibilité de GrantHub peuvent vous aider à filtrer les programmes par province, secteur et activité d’exportation, ce qui vous fait gagner du temps et des efforts.
Bien que chaque province puisse administrer ses programmes différemment, le Incoming Buyer Program suit un processus clair :
Identifier l’acheteur
Confirmez l’entreprise de l’acheteur, son pays et son pouvoir décisionnel en matière d’achat.
Définir l’objectif de la visite
Les visites d’usine, démonstrations de produits et rencontres de vente sont les plus efficaces.
Estimer les coûts admissibles
Incluez uniquement les billets d’avion et l’hébergement. Les repas et le transport local ne sont généralement pas admissibles.
Présenter la demande avant le voyage
Les demandes rétroactives ne sont pas acceptées (Source : Gouvernement du Manitoba).
Accueillir la visite et soumettre les preuves
Après la visite, soumettez les reçus et un bref rapport afin de recevoir le remboursement.
Présenter une demande après que l’acheteur a déjà voyagé
Le financement n’est pas rétroactif. L’approbation doit être obtenue au préalable.
Inviter des acheteurs sans intention d’achat claire
Les visites d’intérêt général ou exploratoires sont rarement admissibles.
Inclure des dépenses non admissibles
Les séances de formation et les discussions sur les garanties sont des coûts exclus.
Présumer d’une couverture nationale
Ce programme précis pour acheteurs entrants s’applique uniquement aux entreprises établies au Manitoba.
Q : Qu’est-ce qui est considéré comme un acheteur international admissible ?
Un acheteur admissible est une personne ayant un réel pouvoir d’achat et un intérêt clair pour l’achat de votre produit ou service. Les distributeurs, grossistes ou grands clients finaux sont généralement admissibles (Source : Gouvernement du Manitoba).
Q : Quel montant de financement puis-je recevoir pour accueillir des acheteurs internationaux ?
Vous pouvez recevoir jusqu’à 5 000 $ ou 50 % des dépenses admissibles, selon le montant le moins élevé. Cela s’applique par visite d’acheteur approuvée (Source : Gouvernement du Manitoba).
Q : Puis-je accueillir le même acheteur plus d’une fois ?
Non. Le programme autorise une seule visite par acheteur, même si vous soumettez plusieurs demandes (Source : Gouvernement du Manitoba).
Q : Les repas ou le transport local sont-ils couverts ?
Non. Seuls les billets d’avion en classe économique et l’hébergement local de l’acheteur sont des dépenses admissibles (Source : Gouvernement du Manitoba).
Q : Le Incoming Buyer Program est-il concurrentiel ?
Oui. Les demandes sont acceptées jusqu’à l’engagement complet des fonds; présenter une demande tôt améliore vos chances.
GrantHub suit des centaines de programmes de subventions actifs à travers le Canada — voyez lesquels correspondent au profil de votre entreprise.
Le financement gouvernemental pour accueillir des acheteurs internationaux peut raccourcir votre cycle de vente et réduire les risques initiaux. Commencez par confirmer l’intention de votre acheteur et votre admissibilité. Ensuite, GrantHub peut vous aider à identifier des programmes pour acheteurs entrants et d’autres subventions à l’exportation qui correspondent à votre entreprise et à vos plans de croissance.
Le gouvernement canadien a financé plus de 400 000 entreprises à travers 1,27 million de subventions et contributions. Vérifiez votre admissibilité en 60 secondes.