Vendre sur des marchés étrangers peut stimuler la croissance, mais expose aussi votre entreprise à des risques que vous ne rencontrez pas au pays. Les fluctuations de devises, les retards de paiement et l’incertitude politique peuvent rapidement transformer une transaction d’exportation rentable en problème de flux de trésorerie. Les garanties à l’exportation et les contrats de gouvernement à gouvernement (G2G) sont des outils éprouvés qui aident à réduire ces risques pour les exportateurs canadiens. Des programmes fédéraux comme Exportation et développement Canada (EDC) et la Corporation commerciale canadienne (CCC) offrent un soutien important.
Les garanties à l’exportation transfèrent une partie du risque financier de votre entreprise à une société d’État comme EDC. L’un des outils les plus pertinents est la Garantie de facilité de change – Exportation et développement Canada (EDC) (FXG).
Que propose la Garantie de facilité de change d’EDC?
(Source : Exportation et développement Canada)
Qui peut présenter une demande?
Pour être admissible à la FXG, votre entreprise doit :
(Source : Exportation et développement Canada)
Comment cela réduit-il le risque?
Sans garantie de change, votre banque peut exiger d’importants dépôts en espèces pour garantir les contrats de devises. La FXG remplace cette exigence par la garantie d’EDC. Cela réduit le risque de liquidité et protège vos marges si les taux de change évoluent défavorablement.
Des outils comme le moteur d’admissibilité de GrantHub peuvent vous aider à filtrer les programmes liés à l’exportation par province, industrie et type de risque en quelques secondes. GrantHub offre également des mises à jour sur les nouveaux soutiens fédéraux et provinciaux à l’exportation.
Lorsque vous vendez directement à un gouvernement étranger, les risques commerciaux augmentent. Les retards de paiement, l’exécution des contrats et les changements politiques sont des préoccupations courantes. Les contrats de gouvernement à gouvernement (G2G) aident à répondre à ces risques.
Le modèle de contrats G2G du Canada est offert par le service International Prime Contractor de la Corporation commerciale canadienne (CCC).
Comment fonctionne le modèle G2G de la CCC?
(Source : Corporation commerciale canadienne)
Qui est admissible au modèle de contractant principal de la CCC?
(Source : Corporation commerciale canadienne)
Faits importants
(Source : Corporation commerciale canadienne)
Comment les contrats G2G réduisent-ils le risque?
En intégrant le gouvernement du Canada dans la structure contractuelle, la CCC :
La plateforme GrantHub peut vous aider à suivre l’admissibilité aux programmes de la CCC et à obtenir des conseils d’experts.
De nombreux exportateurs canadiens combinent les garanties à l’exportation et les contrats G2G :
Cette approche par couches est courante dans les projets d’exportation à forte intensité de capital ou pluriannuels.
Supposer que les garanties à l’exportation sont des subventions
Des programmes comme la FXG d’EDC sont des garanties, et non du financement non remboursable. Vous avez toujours besoin d’une relation bancaire et de contrats de change approuvés.
Attendre après la signature d’un contrat
Les structures de change et de contrats G2G sont plus faciles à mettre en place avant la finalisation des contrats. Une planification tardive peut limiter vos options.
Sous-estimer les seuils d’admissibilité
Le modèle de contractant principal de la CCC exige généralement des transactions de 10 millions $ ou plus et un profil financier solide.
Ignorer les exigences ESG et de conformité
EDC applique une diligence raisonnable environnementale et sociale. Des lacunes à ce niveau peuvent retarder ou bloquer le soutien.
Q : La Garantie de facilité de change d’EDC est-elle gratuite?
Non. La tarification est déterminée par EDC et votre institution financière. Les coûts varient selon le risque et la structure, mais peuvent être inférieurs au dépôt de garanties importantes en espèces. (Source : Exportation et développement Canada)
Q : Les petites entreprises peuvent-elles utiliser les contrats G2G par l’intermédiaire de la CCC?
En pratique, la plupart des contrats G2G sont utilisés par des exportateurs de taille moyenne et grande. La CCC recherche une solidité financière, une capacité de livraison et un historique d’exportation éprouvé. (Source : Corporation commerciale canadienne)
Q : La CCC garantit-elle que je remporterai un contrat avec un gouvernement étranger?
Non. La CCC ne vous aide pas à gagner des appels d’offres. Elle intervient une fois qu’une occasion contractuelle existe afin de réduire les risques contractuels et de paiement. (Source : Corporation commerciale canadienne)
Q : Les garanties à l’exportation peuvent-elles aider au fonds de roulement?
Oui. En réduisant les exigences de garanties, les garanties de change peuvent libérer des liquidités utilisables pour la paie, la production ou l’exécution de projets. (Source : Exportation et développement Canada)
Q : Combien de temps faut-il pour mettre en place un contrat G2G?
Les délais varient. La mise en place dépend de la taille de l’entente, de sa complexité et du gouvernement étranger concerné. Une prise de contact précoce avec la CCC est fortement recommandée. (Source : Corporation commerciale canadienne)
Les garanties à l’exportation et les contrats G2G peuvent faire la différence entre une transaction d’exportation risquée et une transaction finançable. Le défi consiste à savoir quels outils conviennent à votre taille, à votre secteur et à votre marché cible. GrantHub suit des centaines de programmes actifs liés à l’exportation partout au Canada — vérifiez lesquels correspondent au profil de votre entreprise avant de vous engager dans votre prochaine transaction internationale.
Le gouvernement canadien a financé plus de 400 000 entreprises à travers 1,27 million de subventions et contributions. Vérifiez votre admissibilité en 60 secondes.