Vendre à des acheteurs internationaux comporte souvent plus de risques, des délais de paiement plus longs et des écarts de trésorerie plus importants. Exportation et développement Canada (EDC) aide les exportateurs canadiens à gérer ces défis en offrant des produits de financement et d’assurance. Il ne s’agit pas de subventions, mais bien d’outils financiers qui peuvent aider votre entreprise à rendre les transactions d’exportation plus réalisables, tant pour vous que pour vos clients étrangers (Source : Exportation et développement Canada).
EDC est une société d’État fédérale. Son mandat est de soutenir les entreprises canadiennes qui exportent ou qui prévoient exporter des biens et des services à l’extérieur du Canada.
Les produits d’EDC se divisent en deux grandes catégories : le financement et l’assurance. De nombreux exportateurs utilisent les deux types conjointement afin de gérer les risques et de soutenir leur trésorerie.
Le financement de l’acheteur est un produit clé pour les exportateurs qui travaillent sur des contrats de grande envergure.
Avec ce modèle, EDC fournit le financement directement à votre acheteur international, plutôt qu’à votre entreprise. Votre société est payée conformément au contrat d’exportation, tandis que l’acheteur rembourse EDC au fil du temps.
Fonctionnement du financement de l’acheteur d’EDC :
Pourquoi les exportateurs l’utilisent :
Le financement de l’acheteur est le plus courant dans les secteurs de l’équipement capital, des infrastructures, des technologies propres, de l’aérospatiale et des grands contrats de services B2B.
Vous pouvez utiliser GrantHub comme ressource pour trouver des programmes de financement à l’exportation et de soutien pertinents pour votre province et votre secteur d’activité.
Pour les projets d’exportation très importants et complexes, EDC offre du financement structuré et de projets.
Ce type de financement vise des projets internationaux qui présentent :
EDC peut agir à titre de :
Ce produit est conçu pour les exportateurs de plus grande taille et permet aux entreprises canadiennes de participer à des projets mondiaux d’envergure.
L’assurance-crédit d’EDC protège votre entreprise si un client étranger ne paie pas.
L’option la plus utilisée est l’assurance-crédit portefeuille, qui couvre plusieurs acheteurs internationaux sous une seule police.
Caractéristiques principales :
Ce produit est couramment utilisé pour :
Si vos contrats d’exportation exigent des cautionnements, EDC offre une assurance cautionnement.
EDC n’émet pas directement le cautionnement. Elle réassure plutôt votre fournisseur de cautionnement, ce qui lui permet de :
Ce produit est particulièrement utile pour les exportateurs des secteurs de la construction, de l’ingénierie et des grands contrats de services.
Supposer que les produits d’EDC sont des subventions
EDC offre des solutions de financement, d’assurance et de gestion des risques — et non des subventions non remboursables. Ces produits comportent des remboursements ou des primes.
Attendre après la signature du contrat d’exportation
Il est préférable d’explorer les options de financement de l’acheteur et d’assurance avant de finaliser les modalités du contrat.
Croire qu’EDC s’adresse uniquement aux grandes entreprises
De nombreux produits d’assurance et de fonds de roulement sont offerts aux petits et moyens exportateurs.
Ne pas aligner le soutien d’EDC avec les exigences bancaires
L’assurance-crédit est plus efficace lorsqu’elle est coordonnée avec votre prêteur dès le départ.
Q : Le financement de l’acheteur d’EDC est-il offert pour de petits contrats d’exportation ?
Le financement de l’acheteur est généralement utilisé pour des contrats de taille moyenne à grande. Les petits exportateurs utilisent souvent plutôt l’assurance-crédit pour gérer les risques.
Q : EDC finance-t-elle directement les entreprises canadiennes ?
EDC peut soutenir le fonds de roulement indirectement par l’entremise de prêts adossés à de l’assurance, mais le financement de l’acheteur est accordé aux acheteurs étrangers (Source : Exportation et développement Canada).
Q : Dois-je être un exportateur expérimenté pour utiliser les produits d’EDC ?
Non. EDC soutient tant les exportateurs débutants qu’expérimentés, selon le produit et le profil de risque.
Q : L’assurance d’EDC peut-elle être combinée à des subventions à l’exportation comme CanExport ?
Oui. De nombreux exportateurs utilisent les outils de gestion des risques d’EDC en parallèle avec des activités d’expansion de marchés financées par des subventions.
Q : Les produits d’EDC sont-ils offerts dans tous les pays ?
La couverture dépend du risque pays et des politiques en vigueur d’EDC. Les marchés à risque élevé peuvent faire l’objet de restrictions.
GrantHub suit un large éventail de programmes d’exportation, de financement et de soutien à la gestion des risques partout au Canada, ce qui facilite l’identification de ceux qui correspondent à votre profil d’entreprise.
Les produits de financement et d’assurance d’EDC sont les plus utiles lorsqu’ils sont pris en compte tôt dans votre planification à l’exportation. Commencez par comprendre le risque lié à vos acheteurs, la taille de vos contrats et vos besoins en trésorerie. Ensuite, vous pouvez utiliser des ressources comme GrantHub pour repérer les subventions à l’exportation, les options de financement et les programmes provinciaux qui soutiennent votre croissance internationale.
Voir aussi :
Le gouvernement canadien a financé plus de 400 000 entreprises à travers 1,27 million de subventions et contributions. Vérifiez votre admissibilité en 60 secondes.