Admissibilité au financement à l’exportation au Canada : êtes-vous prêt à vendre à l’international?

De nombreuses entreprises canadiennes souhaitent vendre au-delà du Canada, mais se heurtent à une question : êtes-vous réellement admissible au financement à l’exportation? Les programmes fédéraux et provinciaux ont des règles claires sur qui peut recevoir une subvention, ce que signifie « prêt à exporter » et quels coûts sont couverts. Si vous comprenez ces règles dès le départ, vous éviterez des demandes inutiles et pourrez vous concentrer sur les programmes adaptés à votre entreprise.

Ce que « prêt à exporter » signifie réellement pour les programmes de financement canadiens

La plupart des subventions à l’exportation au Canada ne sont pas destinées aux entreprises en phase d’idée. Les programmes s’attendent à ce que vous ayez déjà une entreprise solide au pays et un plan réaliste pour vendre à l’étranger.

Dans l’ensemble des programmes fédéraux et provinciaux, l’admissibilité au financement à l’exportation au Canada inclut généralement :

Une entreprise ou organisation enregistrée au Canada
Des opérations actives au Canada
Un produit ou service éprouvé déjà vendu au pays
Suffisamment de personnel et de ressources financières pour gérer des ventes internationales
Un marché cible défini à l’extérieur du Canada, et non « mondial » de façon générale

Par exemple, le programme fédéral CanExport Associations soutient les organisations qui aident des groupes d’entreprises canadiennes à exporter — et non les entreprises individuelles. Il est offert par le Service des délégués commerciaux sous Affaires mondiales Canada (Source : Service des délégués commerciaux).

CanExport Associations : qui est admissible et ce qui est financé

Si vous représentez un groupe sectoriel ou une organisation commerciale, CanExport Associations est l’un des plus grands programmes fédéraux de financement à l’exportation disponibles.

Organisations admissibles

Pour être admissible, votre organisation doit :

Être une association sectorielle ou commerciale nationale canadienne
Être constituée en organisme à but non lucratif au Canada
Avoir un mandat national (et non seulement régional)
Générer des revenus privés et fournir deux années d’états financiers
Ne pas vendre de produits ou services en concurrence avec ses membres
Avoir le personnel et les systèmes pour gérer des projets internationaux
(Source : Affaires mondiales Canada – Service des délégués commerciaux)

Montants et partage des coûts

20 000 $ à 500 000 $ par projet
Couvre jusqu’à 50 % des coûts admissibles
Le financement gouvernemental combiné ne peut dépasser 75 % du coût total du projet
Le financement est non remboursable si toutes les conditions sont respectées
(Source : Service des délégués commerciaux)

Activités admissibles

Le financement soutient des activités de développement des affaires internationales qui profitent aux membres, telles que :

Stratégies d’entrée sur les marchés internationaux
Missions commerciales et événements virtuels
Recherche de marché et études sectorielles
Promotion internationale des industries canadiennes
(Source : Service des délégués commerciaux)

Des outils comme le matcher d’admissibilité GrantHub vous permettent de vérifier rapidement si le type de votre organisation correspond aux programmes comme CanExport Associations avant de soumettre une demande.

Autres programmes de financement à l’exportation à connaître

L’admissibilité au financement à l’exportation au Canada dépend fortement de qui vous êtes et où vous opérez.

Programmes provinciaux à l’exportation

Plusieurs provinces offrent un soutien direct à l’exportation pour les entreprises, notamment :

Manitoba Export Development Program
- Jusqu’à 30 000 $ par exercice financier
- Couvre jusqu’à 50 % des coûts admissibles liés aux événements commerciaux
- Pour les PME du Manitoba ayant des revenus de 100 000 $ à 50 millions $
  (Source : Gouvernement du Manitoba)
Nova Scotia Trade Market Intelligence Service
- Soutien non monétaire par la recherche personnalisée sur l’exportation
- Pour les entreprises générant des revenus et planifiant une entrée sur le marché dans les six prochains mois
  (Source : Invest Nova Scotia)

Soutien fédéral à l’exportation au-delà des subventions

Tout le soutien à l’exportation ne prend pas la forme de liquidités :

CanExport PME soutient les entreprises individuelles qui s’étendent à l’international par des coûts admissibles de marketing et de déplacement (Source : Affaires mondiales Canada).
Exportation et développement Canada (EDC) offre une assurance-crédit commerciale pour les exportateurs canadiens vendant à l’étranger ou planifiant d’exporter (Source : EDC).

Chaque programme définit « prêt à exporter » de façon légèrement différente, d’où l’importance de vérifier votre admissibilité.

Erreurs courantes à éviter

Soumettre une demande trop tôt
Plusieurs programmes refusent les candidats sans ventes au pays ou sans plan d’exportation.
Cibler le mauvais type de programme
CanExport Associations n’est pas destiné aux entreprises individuelles. Y postuler est une perte de temps.
Surestimer la couverture gouvernementale
La plupart des programmes plafonnent le financement à 50 %. Vous devez démontrer comment vous financerez le reste.
Ignorer les règles de cumul
Les programmes fédéraux limitent généralement le financement gouvernemental total à 75 % des coûts du projet.

Foire aux questions

Q : Dois-je avoir des ventes internationales existantes pour être admissible au financement à l’exportation?
Pas nécessairement. Plusieurs programmes acceptent les exportateurs débutants, mais vous devez prouver des ventes au pays et un plan d’exportation réaliste (Source : Service des délégués commerciaux).

Q : Le financement à l’exportation au Canada est-il remboursable?
La plupart des subventions à l’exportation, dont CanExport Associations, sont non remboursables si vous respectez les modalités de l’accord de financement (Source : Affaires mondiales Canada).

Q : Les startups peuvent-elles demander du financement à l’exportation?
Les startups en phase initiale ont souvent du mal à être admissibles. Les programmes exigent généralement des revenus, un historique opérationnel et une stabilité financière.

Q : Puis-je combiner du financement fédéral et provincial à l’exportation?
Oui, mais le financement gouvernemental total ne peut généralement pas dépasser 75 % des coûts du projet (Source : Service des délégués commerciaux).

Q : Combien de temps prend l’approbation?
Les délais varient, mais les demandes à CanExport Associations peuvent prendre plusieurs semaines à quelques mois entre la soumission et la décision (Source : Service des délégués commerciaux).

Prochaines étapes

L’admissibilité au financement à l’exportation au Canada devient plus claire une fois que vous associez votre type d’entreprise, votre emplacement et votre stade d’exportation aux bons programmes. GrantHub suit de nombreux programmes de subvention actifs à travers le Canada, incluant les financements fédéraux et provinciaux à l’exportation. Vérifier ceux qui correspondent à votre profil peut vous faire gagner des mois d’essais et d’erreurs.

Voir aussi :

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