Si vous souhaitez faire croître votre entreprise agroalimentaire, pénétrer de nouveaux marchés ou répondre aux exigences des acheteurs, le financement pour le développement des marchés ou l’assurance peut vous aider à couvrir de nombreux coûts. Au Canada, ces programmes sont conçus pour les entreprises agroalimentaires qui ont dépassé le stade de démarrage et sont prêtes à passer à l’échelle supérieure. La principale question est de savoir si votre projet relève du développement des marchés, de l’assurance, ou des deux.
Voici un aperçu clair du fonctionnement de ces programmes, des critères d’admissibilité et de la façon de trouver le bon volet de financement pour votre entreprise.
Le financement pour le développement des marchés et celui pour l’assurance répondent à des besoins d’affaires différents. De nombreuses entreprises agroalimentaires sont admissibles à l’un avant l’autre.
Les programmes de développement des marchés soutiennent les activités qui vous aident à atteindre de nouveaux clients ou marchés. Cela inclut l’expansion au Canada, la vente dans d’autres provinces ou l’exportation.
Activités couramment financées :
Exemples de programmes
Product and Market Development Program — Agri-Businesses (Î.-P.-É.)
AgriMarketing Program: Market Diversification for SMEs (Fédéral)
Si votre projet vise à trouver des clients ou à augmenter vos ventes, vous cherchez probablement un financement pour le développement des marchés.
Le financement pour l’assurance aide votre entreprise à répondre aux exigences formelles des acheteurs ou des organismes de réglementation. C’est fréquent pour les exportateurs et les transformateurs qui vendent à de grands détaillants.
Projets d’assurance typiques :
Exemple de programme
Si un acheteur vous dit : « Nous avons besoin d’une certification avant de pouvoir vous référencer », le financement pour l’assurance est généralement le bon choix.
Posez-vous ces trois questions :
Votre principal objectif est-il d’augmenter les ventes ou d’atteindre de nouveaux marchés?
→ Le financement pour le développement des marchés est probablement le bon choix.
Votre projet est-il nécessaire pour répondre aux normes des acheteurs, des organismes de réglementation ou à des exigences d’exportation?
→ Le financement pour l’assurance est probablement requis.
Vendez-vous déjà et générez-vous des revenus?
→ La plupart des programmes exigent que l’entreprise soit déjà en activité, et non en démarrage.
Certaines entreprises utilisent les deux types de financement à différents moments. Par exemple, vous pourriez utiliser le financement pour l’assurance afin de répondre aux exigences d’exportation, puis le financement pour le développement des marchés pour promouvoir vos produits sur ce nouveau marché.
Des outils comme le comparateur d’admissibilité de GrantHub peuvent vous aider à trouver rapidement des programmes selon la province, la taille de l’entreprise et l’activité.
En plus des programmes fédéraux, les provinces offrent leurs propres volets de développement des marchés.
Market Development and Access (Nouveau-Brunswick)
Product and Market Development Program — Agricultural Industry Organizations (Î.-P.-É.)
L’admissibilité et la structure du financement varient selon la province, donc votre emplacement est important.
Portée du projet trop vague
Les programmes veulent voir des résultats concrets, comme l’accès à de nouveaux marchés ou l’obtention de certifications.
Ignorer la différence entre un financement remboursable et non remboursable
Certains programmes de développement des marchés, comme celui de l’Î.-P.-É., sont remboursables, ce qui a un impact sur votre flux de trésorerie.
Inclure des coûts non admissibles
Le travail en nature et les dépenses d’exploitation régulières ne sont souvent pas couverts, surtout dans les programmes d’assurance.
Attendre que la certification soit terminée
Le financement pour l’assurance soutient généralement les projets pendant leur réalisation, pas après leur achèvement.
Q : Les entreprises en démarrage peuvent-elles demander un financement pour le développement des marchés?
La plupart des programmes exigent un historique d’exploitation et des ventes existantes. Les entreprises en démarrage doivent généralement d’abord valider leur produit (Source : Agriculture et Agroalimentaire Canada).
Q : Le financement pour l’assurance est-il réservé aux exportateurs?
Non. De nombreux détaillants canadiens exigent aussi une certification par un tiers, donc le financement pour l’assurance peut vous aider même si vous ne vendez qu’au Canada (Source : Agriculture et Agroalimentaire Canada).
Q : Un même projet peut-il inclure à la fois des coûts de marketing et de certification?
Habituellement non dans un seul programme. Ces activités sont souvent financées par des volets distincts ayant des objectifs différents.
Q : Les entreprises agroalimentaires autochtones sont-elles admissibles?
Oui. Des programmes comme le Product and Market Development Program de l’Î.-P.-É. incluent les Premières Nations Mi’kmaq et d’autres groupes autochtones (Source : Gouvernement de l’Île-du-Prince-Édouard).
Q : Ces programmes sont-ils compétitifs?
Oui. Même les programmes à admission continue évaluent la qualité du projet, la préparation et l’alignement avec les objectifs du programme.
GrantHub suit des centaines de programmes de subvention actifs pour le secteur agroalimentaire partout au Canada — vérifiez ceux qui correspondent à votre profil d’entreprise.
Si vous souhaitez augmenter vos ventes ou répondre aux exigences des acheteurs, choisir le bon volet de financement peut réduire vos risques et accélérer la croissance de votre entreprise. Voici quelques étapes pour commencer :
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