Si vous préparez une demande au Programme Agri-marketing, l’un des principaux points de friction est la façon dont Agriculture et Agroalimentaire Canada (AAC) distingue le développement de marché de la diversification de marché. Cette différence est importante. Elle détermine l’admissibilité de vos activités et la solidité de la justification de votre projet. Le Programme Agri-marketing soutient les efforts dirigés par l’industrie pour accroître les exportations, avec jusqu’à 2 millions de dollars par année disponibles pour les projets approuvés (Source : Agriculture et Agroalimentaire Canada, Lignes directrices 2024).
Comprendre comment AAC trace cette ligne peut vous éviter de proposer des activités qui ne cadrent pas tout à fait avec l’intention du programme.
Le Programme Agri-marketing est un programme fédéral de contributions offert par Agriculture et Agroalimentaire Canada. Il soutient les activités promotionnelles qui aident les produits agricoles et agroalimentaires canadiens à réussir à l’international. Le financement est offert sous forme de contributions remboursables, couvrant généralement jusqu’à 50 % des coûts admissibles du projet, les demandeurs devant fournir le 50 % restant en espèces (Source : Agriculture et Agroalimentaire Canada).
AAC ne fournit pas toujours de définitions officielles en un seul endroit. Toutefois, ses directives et les approbations passées démontrent une distinction claire dans la pratique.
Le développement de marché vise à accroître la demande dans les marchés où les produits canadiens sont déjà présents. L’objectif est une pénétration plus profonde, et non une expansion géographique.
Les activités typiques de développement de marché dans le cadre du Programme Agri-marketing incluent :
Exemples concrets :
Ces activités s’alignent sur l’objectif d’AAC de « bâtir le succès sur les marchés » pour les produits canadiens dans les marchés connus (Source : Agriculture et Agroalimentaire Canada).
La diversification de marché vise à réduire la dépendance envers un petit nombre de marchés d’exportation. Elle soutient l’expansion vers des marchés internationaux nouveaux ou sous-développés.
Les activités admissibles de diversification incluent généralement :
Exemples concrets :
AAC a mis l’accent sur la diversification en réponse aux risques liés au commerce mondial, ce qui rend ces projets particulièrement pertinents lorsqu’ils sont bien justifiés (Source : Agriculture et Agroalimentaire Canada).
Des outils comme le sélecteur d’admissibilité de GrantHub peuvent vous aider à filtrer les programmes fédéraux en agriculture selon l’orientation export, le type de marché et l’admissibilité du demandeur en quelques secondes.
Que votre projet soit axé sur le développement ou la diversification de marché, les mêmes règles de base du Programme Agri-marketing s’appliquent :
Présenter un lancement de nouveau produit comme “diversification” sans nouveau marché
Lancer un nouveau produit dans le même pays demeure du développement de marché, pas de la diversification.
Mélanger plusieurs marchés sans logique claire
Les demandes qui regroupent des pays sans lien évident semblent souvent dispersées. AAC s’attend à une stratégie claire.
Croire que la diversification donne automatiquement droit à plus de financement
Les deux volets sont évalués selon le mérite. Une diversification mal justifiée peut obtenir un moins bon score qu’un solide développement de marché.
Oublier l’exigence de contribution en espèces
AAC exige au moins 50 % en espèces. Les écarts budgétaires sont une cause fréquente de retard ou de refus.
Q : Un projet Agri-marketing peut-il inclure à la fois des activités de développement de marché et de diversification?
Oui. Plusieurs projets approuvés incluent les deux. Vous devez toutefois séparer clairement les objectifs, activités et budgets de chaque volet (Source : Agriculture et Agroalimentaire Canada).
Q : Le Programme Agri-marketing s’adresse-t-il uniquement aux exportateurs?
Le programme vise la croissance des exportations, mais les demandes sont généralement soumises par des associations sectorielles représentant les exportateurs, et non par des entreprises individuelles (Source : Agriculture et Agroalimentaire Canada).
Q : Les activités de commercialisation au Canada sont-elles admissibles?
Non. Agri-marketing cible les marchés internationaux. La promotion au Canada n’est généralement pas admissible (Source : Agriculture et Agroalimentaire Canada).
Q : AAC priorise-t-elle certaines régions pour la diversification?
Oui. Les marchés émergents et les régions indo-pacifiques sont souvent désignés comme priorités stratégiques, selon l’année de l’appel (Source : Agriculture et Agroalimentaire Canada).
Q : Le financement Agri-marketing est-il remboursable?
Oui. Le financement est offert sous forme de contributions remboursables, ce qui diffère de la plupart des subventions non remboursables (Source : Agriculture et Agroalimentaire Canada).
Après la FAQ : GrantHub suit des centaines de programmes actifs de subventions et de contributions à travers le Canada — y compris le financement fédéral en agriculture — pour que vous puissiez rapidement voir lesquels correspondent au profil de votre organisation.
Si vous hésitez entre le développement de marché et la diversification, le bon choix dépend de vos marchés d’exportation actuels et des véritables occasions de croissance. Un alignement clair avec l’intention d’AAC fait une réelle différence. GrantHub vous aide à comparer les options de financement agricole fédérales et provinciales afin de planifier des projets qui cadrent avec votre stratégie de marché et les règles du programme.
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